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LED光源销售话术

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  LED 光源销售话术 一天的工作结束了,写一下自己的工作。今天寄了两个 样品,打了几十通电话,上午停了半天电。大家坐在一起聊 起了鬼故事,呵呵,在我们公司聊天和工作一样,都很有激 情。 言归正传, 今天碰到一个客户, 以下是我跟客户的沟通情况: 我:您好,您是**吗? 老板:是的,你哪位?(语气平静,听上去应该有三四十岁 左右) 我:您好,我是广州晨蚁光照明的马娅,你们公司有做 LED 灯是吧? 老板:是的,有什么事? 我:嗯,我们公司是专业封装 LED 灯珠的,我们大功率,贴 片的, 插件的都有做的, 想跟您推荐一下我们的优势产品呢。 老板:哦,你们 3014 的什么价位? 我:我们 3014 贴片现在是用的正品奇力芯片 10*23,支架可 以承受 40MA 电流驱动的,亮度可以达到 11-13LM,现价只 要 190/K。 老板:哦,我们现在都用 160 元/K 啦,你那价格这么贵。 我:哦,那你是什么芯片,多大的芯片呢? 老板:我现在那个也是奇力的,都是 10*16 的。 我:那你有测试亮度和尺寸吗?您现在的供应商保几年呀? 老板:保一年呀,亮度肯定一开始就是要测试的。他们光衰 3000 小时 3%呢。我们检测了不错的。 我:呵呵,那一分钱一分货哦,我们现在的是 5000 小时 3% 的光衰, 而且我们是保两年的。 现在芯片的价格都是一样的, 封装技术大家都很成熟了,现在市场主要就是很多厂家单纯 的拼价格,有些会给你虚标亮度和尺寸,而且芯片也分 A/B/C/D 四个档的,如果用 B 档的芯片或差点的胶水和荧光 粉,这个价格我们厂家也能做的,只是我们主要做中高端市 场,保证质量的,我们的胶水用美国道康宁的,荧光粉也美 国英特美的,死灯率低,光衰低,这个质量都不一样的。 老板:说都是这样说呀,我测得都差不多,我们也要考虑到 一个成本的问题。 我:那是,如果你不放心我们的质量,我们可以给您寄样品, 你自己检测,你可以同时点亮灯珠,用 100MA 电流去老化, 好的灯珠和差的灯珠光衰,稳定性这些可以鉴别出来的,如 果质量不行的,这么大电流冲击很容易死灯,或光衰很大。 你也知道灯珠也是灯最核心的配件,如果你灯珠用得不好, 老是出问题,你客户很难稳定下来,而且出问题了售后也很 麻烦嘛,你打自己的品牌肯定要用质量保证的啦。现在你那 里**厂家就是用的我们公司,他每个月在我们这里能下到 3KK 呢。 老板:那是,**公司也是你们客户?哦,那你把你们样品寄 来我们检测一下吧,看一下质量怎么样。 我:好的,行,您除了用 3014 还用其他的吗? 老板:我们暂时就这个用得最多,其他不怎么用的。 我:好的,你地址是**是吧?您那边到时到付一下快递哦。 老板:好的,寄过来我测一下吧。 我:好的……………………

联系人:毛经理

   

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