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ag追杀证据LED照明大品牌:守一二线城市攻三四线

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  原标题:LED照明大品牌:守一二线城市,攻三四线亿人口在农村,约占总人口的60%,而随着我国城镇化进程推进,农民工收入与生活水平提升,县镇级三四线市场潜力逐渐显现。目前,我国现有2856个县级行政区划单位,城镇化的到来使得数以万计的城镇级消费单元产生,ag追杀证据市场容量将进一步扩大,而县一级的商业地产具有最广阔的发展空间。俨然一座金矿,吸引着众照明企业争相抢滩。

  然而,7月15日,国家统计局发布的“2015年1-6月份全国房地产开发和销售情况”显示,一线%;二线%;三四线城市成交量则出现下降。楼市政策持续松绑成就了深圳、杭州等热点城市的成交回暖,但无法令众多三四线城市楼市走出低迷,真可谓“一半海水,一半火焰”。

  目前一二线城市与三四线城市产生了严重分化。未来政策刺激效果集中体现在一二线城市,而三四线则越来越差。与此同时,市场资源过分的集中在一二线,目前大部分企业已经转向一二线拿地,导致地王频繁出现,而三四线的崩盘可能性反而增加。

  随着中国城镇化进程深化,人们生活水平提升以及互联网时代到来,三四线市场日益显现。无论对大品牌,还是小企业,都应该给予重视。据中国照明电器协会发布数据显示,2014年中国照明产品销售额为5200亿人民币,同比增长10.6%。进入2015上半年,LED渗透率已达到40%,未来几年将是LED照明替换阶段,LED球泡、灯管等光源类产品成替换主角,而三四线市场建筑体中存在的传统照明产品将提供巨大市场。

  一二线市场的竞争压力,三四线市场的吸引力,一推一拉,促使很多企业开始进军三四线乃至乡镇市场。随着行业渠道下沉,守一二线,攻三四线,已成为在一线城市建立良好深厚的品牌知名度的企业的战略。

  2014年,享有“现代简约灯饰单品冠军”美称的新特丽,推出“呢喃”品牌,主攻全国二三线家左右的“呢喃”品牌专卖店建设。2015年,ag追杀证据,琪朗灯饰启动“千店启航”计划,并推出适合三四线市场“怡家”系列新品,实现渠道下沉,并计划三年内在中国开发建立1000家琪朗专卖店。另外,松伟照明、奥迪斯灯饰等品牌也在三四线市场有不俗表现。

  对于照明行业而言,三四线市场并不陌生,其风土人情、人情世故、松散杂乱等特点给众多照明品牌提供生存沃土。站在品牌发展的角度,开发乡镇市场是个大趋向,也是品牌培育的沃土。在照明行业,雷士、欧普两家灯饰照明大佬的网点分布及其深广,在一些小镇都可以看到欧普、雷士的形象店,两家的门头设计也往往是最显眼夺目的。

  以欧普照明为例,据其招股说明书显示,欧普照明经销商网店已经超过38000家,其中销售区域占比依次为:华东(37.61%)、华南(17.07%),华中(13.15%),华西(11.17%)、华北(9.1%)、东北(4.61%),在渠道整合大潮下,在传统渠道方面,欧普照明无疑会在华中、华西等区域,加强渠道向三四线城市及乡镇下沉,增加网点数量。

  可以说,三四线市场的开发,并不是企业渡过危机、避免一线城市胶着竞争的权宜之计,也是企业将品牌深入普通老百姓的一种战略抉择。然而,三四线市场虽“美”,却如同难啃的骨头。相较于一二线市场拥有丰富实践经验的渠道商、新颖多样的营销模式、资金实力强大的消费群体和齐全的产品品类,三四级市场就明显与之形成差异,厂商必须“入乡随俗”灵活处理。

  ——从地区来看,江苏、浙江、广东三省以及北京、上海等一线市场成为照明产品关注聚集地,占到38.8%,而四川(5.72%)、河北(4.2%)、河南(3.33%)、安徽(3.51%)、湖南(2.94%)、河南(3.33%)、山西(2.68%)、云南(2.14%)等内陆省份成为三四线%左右份额。

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